外贸企业情况调研

我区对13家外贸企业进行了问卷调查，详细了解企业近2年的订单情况以及遇到的新情况、新问题。

从订单的周期来看，13家外贸企业2021年共接到长单2180单，订单总额约4.0亿元，较2020年增长42.2%；接到短单3052单，订单总额约8.4亿元，较2020年增长47.0%。从订单的客户来看，13家外贸企业2021年共接到旧单4832单，订单总额约11.8亿元，较2020年增长51.5%；接到新单277单，订单总额约0.7亿元，较2020年下降2.4%。

总体上看，这些外贸企业长单与短单订单额之比约为1:2，长单与短单订单额均呈现增长态势，且增长速度相近。新单与旧单订单额之比约为1:17，主要以旧单为主。

旧单的订单额远远超过新单的订单额，反映出在全球疫情情况下，外贸企业在寻找潜在客户、开拓市场方面存在较大的困难。更多的依赖于旧客户来实现外贸交易。

根据外贸企业反馈的信息来看，外贸企业在经营过程中的有利因素有：国外客商需求量增加，订单增长较快。不利因素有：一是原材料成本上涨，很多供货商要求现金出货，增大了企业的资金压力；二是人民币持续增值，降低了企业利润空间；三是海运费持续高涨、海运仓位紧张，延长了运输周期、推高了产品成本，挤压企业利润空间；四是受疫情影响，外贸企业难以参加国内外的实体展会，难以开拓市场。同时，由于原材料价格、海运费、外汇汇率等不确定因素，增加了企业签订订单时的顾虑，担心定价过低导致成本收不回来。

建议：一是稳定原材料价格，二是稳定外汇汇率，三是畅通海运通道、控制海运成本，四是举办展会，搭建交易平台。

对企业的调研反馈如下：

案例一：福建省泉州市丰泽对外贸易有限公司，主要经营机械、服装包袋等商品的贸易代理，企业订单均为短单，交易对象均为老客户。与去年相比，今年的订单额较去年增长30%以上，预计明年将会继续增长。企业反馈国外客商需求量明显增加，在外汇汇率、海运费用平稳的情况下，明年的订单情况有望继续增长。企业希望政府部门能对出口外贸企业能有更多的优惠或补贴政策的倾斜。

案例二：泉州轻艺股份有限公司，主营陶瓷、树脂工艺品、服装、电子产品的贸易代理。从企业的订单情况看，长单与短单的金额约为2：5，其中长单较去年增长79%，短单下降34%；从客户情况看，主要客户为老客户，订单情况持平。企业反馈问题如下：一是疫情导致线下洽谈困难。由于疫情影响，公司已两年未参加国内外实体展会，对公司开发新客户产生较大的影响。二是物流成本增加。2021年上半年海运价格飙升且货位紧张，部分海运成本由客户承担的商品除外，有一大部分订单延期出货。

与去年相比，企业订单数量没有明显波动，但企业总体盈利情况变差。疫情反复导致人工成本上升、人民币汇率涨幅较大、运输成本提升，这些负面因素都有明显影响。

企业预计，未来订单情况会变差。一方面，国外实体经济表现不佳，对公司主要出口的陶瓷树脂观赏节日用品需求量下降。另一方面，国内方面工厂招工较为困难陆续有小厂经营出现困难。此外，宏观方面整体汇率环境较差，人民币汇率波动情况未知。           企业提到，目前生产工厂招工困难，公司接受新订单有一定顾虑。希望政府能够在税务工作上给予公司一定的支持，包括减税政策及退税政策，让资金可以较快回笼。同时，帮助相关工厂缓解招工难问题，解决公司签订订单的后顾之忧。

案例三：福建莱晋德供应链管理有限公司主营无纺布、打孔膜的贸易代理。企业两年间订单水平，预计未来保持稳定。主要的困难在于国外疫情影响导致海运费用暴涨，订舱困难。国内原材料也在上涨。两者叠加对未来盈利造成较大冲击。

案例四：泉州铭顺贸易有限公司主营日用品贸易代理。从订单额看，长单与去年相比增长62%，短单比去年下降11%。长单与短单的金额由去年的0.6：1上涨到今年的1.1：1；从客户类型看，老客户与新客户比由去年的4:1提高到今年的6:1。企业预计未来订单情况仍会持续增加。企业反映，因原材料和运费都在持续上涨，接新订单后定价赶不上成本的上涨，因此很多新订单不敢接，希望未来成本能保持平稳。